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如何选择特许经营项目

3099.net　　发布：2006-4-5 17:22:48　　来自：www.fjzd.com　　浏览：次

如何选择特许经营项目
    不知何时，我们身边的大街小巷中突然多了各种加盟连锁店的招牌。在这些连锁店给我们生活带来便利的同时，特许经营也作为一条开创事业的新道路日益受到人们的关注。
    无论是特许企业还是加盟商，都是加盟连锁的获益者。对于想创业的普通人来说，做加盟商是一条捷径。因为加盟商可以凭借特许公司的强大品牌效应，省去了创业打品牌战略的费用和时间。在缺少行业经验的情况下，选择加盟还可以直接引用特许公司的模式，直接从较为成熟的状态开始经营，这无疑大大降低了投资的风险。对于特许公司来说，加盟连锁同样给它们带来了丰厚的利益。各个城市街道里统一的品牌标志，无疑是企业实力最好的证明，企业品牌这种无形资产也在不断的扩张之中得到累积。
    正是由于特许经营给人们带来了丰厚的利益。很多企业在不具备开展特许经营的基本条件就进行招募，比如没有注册商标，或经营不到一年即开展特许经营活动；披露信息不规范、没有任何风险提示，或故意夸大投资回报。甚至部分不法分子想通过加盟连锁来“圈钱”，等到骗局被揭穿，就溜之大吉，或改头换面，重新包装，又新成立一家特许机构进行诈骗。
    那么，该如何在选择特许经营的过程中回避这些风险呢，凤竹礼庆彩花有限公司的李增加总经理认为可以从以下几个方面来考虑。
    第一，行业是否具备发展前景。
    创业，最重要的就是选择好行业，如果此行业是关系民生而不是一时流行，而且处于成长时期，未来市场空间很大，那么越早投入，获利空间就越大，赚钱的几率也就越高。反之，如果是个已经成熟的行业，到了充满竞争的阶段，那么结果可想而知。即便是在竞争中占领了一席之地，代价肯定也是相当大的。
    第二，特许方是否有自己的核心技术。
    一个企业要想吸引众多商家来连锁加盟就一定要有自己的核心技术，核心技术是能够为众多加盟店获得利润的保证。就凤竹礼庆彩花有限公司来说，早在2003年就通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，拥有自主知识产权10多项国家专利。
    第三，特许方是否有成熟的特许经营体系管理机制。
    目前大多数搞加盟连锁的企业都采取了先扩展规模再逐步规范网络的策略，而李增加先生认为企业在搞加盟连锁之前，总部首先必须找到合适的经营策略，形成了一套完整的管理体系，并且只有具有了更为成熟的发展环境时，才是搞加盟的时机，否则会带来很大风险。比如凤竹礼庆彩花有限公司，早在1996年就介入喜庆用品研发生产介入喜庆用品研发生产，1998成立礼庆部，经过几年的探索，终于总结出一套成熟的运营管理方案。2002年03月，正点商标正式在国家商标局注册。同年 10月，在自身机制已日趋完善，国内喜庆市场日益扩大的条件下，组建“正点全国连锁管理总部”。目前，正点连锁机制已经成熟，光是加盟店的《运营手册》就达300多页，加盟店日常运行的各个方面都有着详尽的介绍，其中仅结婚庆典，“正点”加盟店就能拿出十几套完全不同的策划方案。
    第四，特许方是否有自己独特的企业文化以及品牌是否具有一定的知名度。
    一个企业只有拥有好的企业文化，才能树立起一个好的品牌，而一个好的品牌很容易得到认可和扬名，消费者很容易记住这一品牌，其在购买相关产品时也总是以该品牌优先。凤竹礼庆彩花有限公司正是凭借“人无我有，人有我特”的特色经营喜庆服务为经营方针，在全国各地连锁店的共同努力下，打响了“正点特色喜庆”这一品牌。
   公司曾获得：中国市场放心消费单位
               香港国际专利技术专利产品博览会金奖
               第三届全国糖酒食品交易会开幕式特选产品
               第四届国际鞋业博览会指定专用产品
               首届海峡两岸农业合作展洽会特选产品
               国家权威抽查质量稳定合格产品暨定点供货单位
               2004最适合投资的连锁品牌100
    第五：特许方的经营战略是否长远。
    有些加盟总部并没有永久经营的企图，只想在市场上面打一票就跑，或者自己就对该行业的前景没有信心，因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展，但是又转投资其它的事业或是发展其它的品牌，可想而知，最后吃亏的肯定是众多的加盟商。凤竹礼庆彩花有限公司自成立以来，一直坚持自主创新，不断进行新产品研发，旧产品升级换代，目前该公司已开发出环保礼花32个型号，太空庆典站车目前已经升级到第5代，另外还有申吉尼斯记录特大型彩花，电子礼炮，车载礼炮，超级车载礼炮等等特色喜庆用品。正是因为正点始终保持快人一步的作风，才确保了“正点特色喜庆”在喜庆行业中的领先地位。
    第六，特许方是否过于强势。
    一个强有力的加盟总部，当然在后勤支持、经营管理、行销活动方面都能给予加盟店更好的帮助。但是有实力并不代表可以忽视加盟商，不能以一种高高在上的姿态，对加盟商颐指气使，对加盟商的合理意见置若罔闻。“正点特色喜庆”在进行特许经营之前，总是先分析当地市场行情，风俗习惯，然后再因地制宜，选择最佳的配货方案。总部对各地加盟店的反馈信息总是在第一时间内加以解决，并通过《正点快讯》告之其最新的行业动态信息，对他们的运营工作进行指导。
    当然，加盟创业要成功，除了要选择好项目外，还必须付出自己的艰苦努力，只有这样才能最终品尝到成功的果实。


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